Продолжаем цикл статей про рыночную экономику и сетевой маркетинг. Одно без другого уже не может, но часто люди не понимают, как работают эти механизмы. Попробуем разобраться «на пальцах».
Виды экономических систем в зависимости от типа государства и преобладающего типа собственности в стране.
Есть несколько видов экономики, и то, какая экономика в стране, зависит целиком и полностью от строя в стране. Если в стране тоталитарный строй, собственность государственная, то, скорее всего, экономика будет
1) командной. То есть, государство будет решать – в каких объемах, какого качества будет произведено то или иное количество товара. И самое главное, по какой цене, сколько при этом будет потрачено ресурсов на изготовление единицы товара. Из положительных моментов – четкая централизация управления при рисковых ситуациях. Все производство можно быстро свернуть и перенаправить в другое место, как это было в Советском Союзе – в кризис все заводы свернули и переправили на Восток страны.
2) Рыночная экономика – саморегулируемая структура со свободным ценообразованием. Встречается в демократических государствах с преобладанием частной собственности и предпринимательством. При этом государство может влиять на рыночную экономику только через издаваемые законы. В идеале. На практике же получается, что ни одна рыночная экономика не обходится без вливаний со стороны государства в виде первичного спроса, особенно в период кризисных ситуаций. Не зря же разыгрываются гранты на перевооружение армии, на крупные государственные заказы – кто выиграл – тот и процветает!
Также существует 3) традиционная экономика, базирующаяся на натуральном хозяйстве, но она нас не интересует, так как не предполагает наличия денежных отношений в принципе. На земле практически не осталось мест, где господствовало бы земледелие и натуральный обмен товар на товар.
В чистом виде не осталось стран с полностью рыночной или полностью командной экономикой, потому что это неэффективно. Поэтому рассмотрим 4) смешанный тип экономики, когда в государстве присутствуют как элементы рыночной экономики (в мелком и крупном бизнесе), так элементы командной экономики (например, только государство может регулировать ядерную промышленность). Этот тип экономики присутствует повсеместно. Итак…
Бизнес связан напрямую с рыночной экономикой.
Рыночная экономика – это, в первую очередь, отношения между двумя сторонами. Во вторую очередь, это отношения определяющие наличие товара или услуги и вознаграждения за эти товары или услугу.
В традиционном или сетевом бизнесе всегда есть товар или услуга. Иначе это была бы не товарная сеть, а запрещенная в нашей стране финансовая пирамида. Это очень важно – финансовые пирамиды – нестабильные, не долгоживущие мошеннические схемы, благодаря которым выгоду получают только организаторы схемы.
И, как я уже писала ранее, так как, в сетевом маркетинге, товары распространяются методом прямых продаж, без посредников, цена на товар настолько приемлема, что может конкурировать с товарами, выставленными на прилавках розничных магазинов, а качество – быть на порядок выше (точно не брак, не подпольное производство, никем не нюханный, пардон, товар).
Делаем выводы: Рыночная экономика связана с бизнесом, бизнес связан с товаром/услугой, в сетевом бизнесе всегда есть качественный товар или услуга.
В бизнесе есть 2 модели взаимодействия субъектов: B2C и B2B («битуси» и «битуби»).
На этом примере я хочу показать разделение сетевиков на 2 лагеря: на традиционный сетевой бизнес и на сетевой инфобизнес, из-за чего, по моему мнению, произошла путаница многих неокрепших умов. Читайте внимательно.
Рассмотрим каждую модель отдельно – применительно к традиционному, для примера, и сетевому бизнесу.
B2C Business to clients – Бизнес для клиентов.
Бизнес, ориентированный на клиентов, на обычных людей, на розничных покупателей, на нас с Вами. Это может быть мелкий традиционный бизнес, но чтобы поставить такой бизнес на рельсы нужно время и довольно-таки много денег. Традиционному бизнесу нужно несколько лет, чтобы раскачаться, привлечь достаточное количество розничных покупателей, организовать поток клиентов, который обеспечит окупаемость затрат на все статьи расходов. Об этом мы говорили в прошлой статье на примере расходов на оборудование магазина (аренда помещения, работа персонала, оборудование, товар, реклама, бухгалтерия, франшиза, сайт в Интернете).
В сетевом бизнесе – необходимо провести сотни встреч или переговоров по Интернету, чтобы зарегистрировать достаточное количество людей в первую линию, а также дать этим людям достаточное количество знаний для старта в бизнесе. В принципе, ничего сложного – главное, иметь коммуникативные навыки, быть готовыми к тому, что придется делать минимальный личный товарооборот (Вы же помните, что во главе любой сетевой компании лежит товар и услуга, об этом я писала выше), иметь желание обучаться, и терпение.
B2B Business to business – Бизнес для бизнеса.
Очень многие, особенно начинающие, бизнесмены желают попасть сразу в этот сектор обслуживания бизнеса. Здесь и рыбка покрупнее, и заказы побольше. Конечно, что лучше – тратить деньги на поиск единичных покупателей или оптовых покупателей? Ответ очевиден! Но сначала нужно заслужить доверие, имя.
Для того, чтобы обслуживать бизнес, надо иметь: имя, бренд, сайт, возможно, раскрученный канал на ютуб. К Вам будут присматриваться очень долго, прежде, чем выберут Вас (или кого-то другого из претендентов).
В традиционном бизнесе пример B2B из личного опыта – крупный заказ на фотосъемку для бренда детской одежды Gulliver.
В сетевом бизнесе рекрутирующие лидеры часто пользуются своими брендами и предлагают через раскрученные блоги, сайты, готовые системы, алгоритмы или «волшебные таблетки», которые помогут, по их мнению, никогда не обращаться к спискам знакомых, не общаться с людьми, а получать регистрации на автомате. При этом нужно только заплатить 10-15-20 000 за эту самую систему или стать частью команды этих самым лидеров. Это не что иное, как B2B. Любая система в сетевом маркетинге предполагает дубликацию. Если не надо будет звонить, значит надо будет создать точно такой же сайт, как у наставника, так же его раскрутить (заплатить столько же денег и потратить столько же времени) и так же искать людей, которые придут на ваши курсы, на ваши результаты, и будут также, как и Вы создавать такие же сайты … И так до бесконечности.
Конечно, выбор методов работы должен оставаться только за человеком, пришедшим в сетевой бизнес. Методов масса, и я надеюсь, эта статья поможет разобраться в той противоречивой информации, которая пестрит (особенно) с рекламных таргетированных записей в соц. сетях.
Идеальный вариант для сетевого бизнесмена. Мой совет
Сетевой бизнес идеален в рыночной экономике для начинающих бизнесменов и бизнесменов со стажем. Перечислим основные преимущества сетевого бизнеса: высокое качество товара или услуги, система работы доступна всем, простота исполнения – достаточно повторять действия наставника, отсутствие значительных финансовых вливаний, все основано на личном потреблении или организации совместных закупок.
Я настоятельно рекомендую выбрать для себя одну или несколько социальных сетей для того, чтобы налаживать «нетворкинг» связи с людьми. У Вас должен быть всегда под руками смартфон с Вашими соцсетями, куда вы можете «подружить» человека, с которым Вы познакомились в очереди, в поликлинике…! Но чтобы Вы могли сделать это незамедлительно. Расширяйте список ваших знакомых. Ходите на кружки, выставки, расширяйте Ваши горизонты! Мало того, что это полезно для мозга – это принесет впоследствии Вам деньги! И второе – развивайте Ваш личный бренд! Не ленитесь – постите Ваш лайфстайл в соцсети ! И если позволяет время – ведите блог на выбранную тему для Вашей целевой аудитории!
